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Formation BTSA Technico-commercial – option Vins, bières et spiritueux

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Infos sur l'établissement

Etablissement: CFA Cerfal
Adresse: 15 rue Sarrette 75014 Paris
Téléphone: 01 40 52 28 70
Email: Non communiqué

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Description de la formation

Objectifs de formation

Le titulaire de ce diplôme intervient dans les différentes phases des relations technico-commerciales, de l’analyse du besoin à la mise en œuvre et au contrôle de la solution proposée avec une double compétence.
Il apporte son expertise dans l’aide à la décision, il gère, régule, achète, vend, conseille, oriente, manage des équipes dans un esprit prospectif et innovant. Il a pour finalité de développer le chiffre d’affaires de son entreprise, mais il doit agir dans un contexte où rentabilité rime avec durabilité.

Il doit être capable de :

  • développer la relation client et la vente conseil,
  • maîtriser les critères de qualité des produits afin de les valoriser auprès des clients et prospects,
  • gérer un espace de vente ou une tournée commerciale,
  • manager l’unité commerciale.

Programme de la formation

Matières professionnelles

  • Bloc 5 Traitement des données et informatique
  • Bloc 6 Économie d’entreprise
  • Bloc 7 Gestion commerciale de la négociation et de l’espace de vente
  • Bloc 8 Relation commerciale professionnelle et anglais professionnel
  • Bloc 9 Complément économique et commercial en lien avec le marché des vins et spiritueux
  • Bloc 10 Champ professionnel : vins, bières et spiritueux
  • Bloc 11 Management des entreprises

Matières générales

  • Bloc 1 Organisation économique, sociale et juridique
  • Bloc 2 Techniques d’expression, de communication, d’animation et de documentation
  • Bloc 3 Anglais
  • Bloc 4 Éducation physique et sportive

Équivalence ECTS : 120 ECTS

Méthodes mobilisées

En présentiel avec alternance d’apports théoriques, travaux de groupe, mises en situation et d’exercices pratiques.
Laboratoire, plateau technique, salle de sport, magasin pédagogique, salle de dégustation, vigne pédagogique, chai.

Modalités d’évaluation

En continu avec des cas pratiques, mises en situation et corrigés, analyses de documents, Examen final.
L’obtention du diplôme comprend 21 épreuves (18 en continu et 3 épreuves terminales).

Conditions d’admission et pré-requis

  • Bac (admission bac+3 ou +4 avec modularisation des cours)
  • Admission définitive à la signature d’un contrat en alternance
  • Pré-requis et procédure Parcoursup

Débouchés professionnels & parcours post-diplôme

Métiers

Commercial itinérant, technico-commercial, chef de secteur, chef de rayons, vendeur sédentaire.

Secteurs d’activité

Grandes surfaces alimentaires, cavistes et production, négoce, distribution ou chez les fournisseurs.

Suite de parcours post-diplôme

  • Licence pro en vins et spiritueux, dans le domaine du commerce et du marketing, distrimanager
  • École de commerce
  • Certificat de spécialisation

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