YANN SIMON, Directeur associé de MIX RH, nous présente les opportunités d'emploi dans le secteur immobilier, et nous fait part de ses recommandations à l’attention des entreprises pour garantir de bons recrutements.

Bien évidemment, notre lecteur-candidat, saura découvrir dans cet article les opportunités d'emploi du secteur.

Depuis plus de 10 ans, MIX RH, cabinet de Con­seil en Ressour­ces Humaines,  accompagne les professionnels de l'immobilier quelque soit leur activité.

Yann SIMON, directeur associé a étoffé progressivement l'équipe de consultants en intégrant des spécialistes du conseil possédant un fort historique immobilier.

Aujour­d'hui, Mix RH compte 50 personnes. "En faisant appel à nos services, nos clients doivent s'attendre à rencontrer des gens passionnés, fiers de leur métier: l'immobilier.

Quel­ques soient les problématiques soumises, nos recommandations se veulent opérationnelles, tournées vers le résultat."

Les attentes des jeunes

Les jeunes qui veulent intègrer des structures immobilières ont les mêmes exigences que pour toute autre entreprise. Ils veulent un projet, y adhérer et jouer un rôle actif.

Ils réclament des moyens humains et matériels, veulent connaître des perspectives d'évolution et de développement.

Pourtant, la plupart des recrutements sont faits avec l'idée qu'il ne faut pas que ça coûte au départ (annonce, salaire, etc...) sans comprendre que si on y met les moyens, on aura des bons candidats et ça rapportera.

Le turn over est considéré par la profession comme une fatalité, et personne ne veut chiffrer le coût réel.

Tout ceci nuit à l'image de la profession et bon nombre de jeunes négligent volontairement cette voie.

Alors que dans la réalité, c'est un métier "riche" et épanouissant qui peut très vite devenir rémunérateur.

Les postes recherchés

Aujourd'hui, les entreprises du secteur immobilier recherchent en priorité des négociateurs, des assistants commerciaux, des chefs d'agence, des responsables de gestion, etc...

Un nouveau profil est recherché en transaction, le démarcheur. Il se charge de "rentrer des affaires de qualité pour satisfaire la demande (c'est plus qu'un simple prospecteur...).

Aujourd'hui, le problème est plus d'avoir de bonnes affaires que de les commercialiser.

Comment réussir son recrutement ?

"Le candidat idéal est un jeune avec une première expérience, pas forcément immobilière, avec l'esprit sportif, et sportif lui-même. Voyez en lui surtout le potentiel avant la compétence."  recommande Yann SIMON.

De par la spécificité des métiers de l'immobilier, un bon recrutement doit éviter les nombreux pièges liés au secteur, à l'environnement et aux moyens mis généralement en oeuvre pour recruter.

Trop souvent, les entreprises hésitent à faire appel à des consultants spécialisés en immobilier pour la conception de l'annonce, la sélection des candidats, etc...

Dans la profession, 2 recrutements sur 3 sont des échecs s'ils sont faits par le chef d'entreprise lui-même.

Les solutions existent pourtant. Bâtir un plan d'intégration avec nomination d'un parrain accompagnateur permet de réduire fortement les échecs de recrutement.

D'ailleurs, le candidat à l'embauche se doit de juger l'effort d'intégration de l'entreprise avant de s'y engager . Une bonne intégration est un gage de professionnalisme, de sérieux.

Un jeune candidat doit recevoir une formation à son entrée dans l'entreprise. Mix RH a d'ailleurs conçu un livre de procédures afin de maximiser la présence de la formation au moment de l'entrée dans l'entreprise du nouveau collaborateur. (la nature a horreur du vide).

Enfin, le secret d'une bonne intégration passe aussi par l'esprit d'équipe. Faire en sorte que les nouvelles recrues forment un groupe, une équipe "la plus performante par et pour le meilleur service" plutôt que de simples individualités "SNIPERS".

Les qualités essentielles du candidat

Pour réussir une intégration, il faut favoriser l'environnement du candidat afin qu'il puisse exprimer ses qualités essentielles.  Mais quelles sont-elles ?

Pour une action de vente, le candidat doit comprendre que la rentrée d'affaires est aussi importante que la sortie.

De ce fait, il doit s'organiser autour d'une présence terrain et se constituer un réseau de prescripteur. Le bon manager devra faciliter et accélérer la constitution d'un tel réseau.

Le bon candidat doit également s'auto abreuver d'informations juridique, fiscale, financière, technique et économique pour prouver sa multicompétence. Le manager devra donc favoriser l'accès à l'information.

Enfin, le bon candidat doit connaître et maîtriser les techniques de vente et supporter les défaites mais ne jamais les accepter". Tenacité, rigueur, organisation, dynamisme sont les qualités d'un bon candidat.

Trop souvent, les recruteurs dans le secteur de l'immobilier ne se donnent pas le temps nécessaire à la réussite de toutes ces étapes.

Fort de ce constat, MIX RH a développé une série d'outils professionnels, spécifiques et adaptés à tous les métiers de l'immobilier, afin d'apporter le professionnalisme d'un cabinet de recrutement au coeur d'une petite structure indépendante.

Cette démar­che innovante lui permet aujourd'hui de compter parmi ses clients réguliers les plus grande opérateurs du secteur immobilier comme des agences indépendantes, dont les moyens sont beaucoup plus limités.

Si vous cherchez à intégrer des entreprises performantes dans l'immobilier, ou si vous envisagez une évolution de carrière, n'hésitez pas à adresser votre CV et votre projet professionnel à l'adresse ci dessous ,MIX RH a sûrement des opportunitées intéressantes à vous proposer.