En quoi consistent exactement les activités d’un négociateur immobilier ?

Comment se déroule ses journées ?

Avec qui travaille-t-il ? …

Toutes ces questions que vous vous posez, Recrut.com est allé les poser à Georges Suréna, négociateur au sein du groupe Impact Immo. Il a accepté de répondre en toute franchise à nos interrogations. Laissons-lui la parole !

• Quel est l’intitulé exact de votre poste ?

Georges Suréna : Je suis VRP dans le secteur de l’immobilier, c'est-à-dire que je suis salarié d’une agence immobilière pour laquelle je travaille.

• Comment définiriez-vous votre métier ?

Georges Suréna : Par une phrase simple : c’est un métier de contact, qui consiste à faire en sorte qu’un vendeur rencontre un acheteur.

• Au quotidien, quelles sont vos tâches ?

Georges Suréna : En priorité et c’est l’axe principal de notre entreprise, de faire en sorte que mes clients aient toujours la volonté d’acheter leur appartement. Pour ce faire, il est indispensable que je puisse :

• Faire de la prospection : terrain, téléphonique, relationnelle afin que des propriétaires acceptent de me confier des mandat de ventes.

• Relancer et mettre à jour mon fichier clients

• Prendre des rendez-vous avec les acheteurs pour leur présenter le bien

• Enregistrer leur offre

• Négociatier avec le propriétaire

• Préparer et opérer la signature du compromis de vente après accord définitif sur le prix proposé

• Suivre les dossiers de ventes auprès des notaires

• Me rendre présent chez le notaire à tous les actes.

• Qu’appréciez-vous dans votre métier ?

Georges Suréna : Chaque jour est différent et tous me paraissent trop courts ! En effet, mes activités sont variées et en fonction des événements quotidiens, elles ne se ressemblent pas. Le fait d être régulièrement en contact avec des clients qui, grâce mon intervention réalisent leur projet de vie est très appréciable.

Il y a un autre point capital dans ce métier, c’est que la rémunération n’est pas limitée ; elle est, en général, bien supérieure à ce que l’on pourrait espérer dans bien d’autres métiers.

• Quels en sont les inconvénients ?

Georges Suréna : J’ai beau réfléchir, je n’en vois pas !

• Quelle formation avez-vous suivie pour obtenir votre poste ?

Georges Suréna : Un élément intéressant dans ce métier, c’est qu’il ne demande pas d’avoir nécessairement fait des études.

Je suis titulaire d’un baccalauréat, et d’un BTS action commerciale. C’est après avoir intégré Impact Immo, que j’ai pu recevoir une formation et un accompagnement qui me permettent, quatre ans après, d’exercer et de maîtriser mon métier.

• D’après vous, quelles qualités sont nécessaires pour réussir dans cette profession ?

Georges Suréna : La première, c’est d’apprécier le contact humain qui est un élément primordial dans le métier d’agent immobilier. Les autres qualités nécessaires sont, d’après moi : dynamisme, ponctualité, empathie ; il fait également posséder de bonnes qualités de présentation et surtout, être à l’écoute du client.

• Comment se porte le métier de négociateur immobilier aujourd’hui ?

Georges Suréna : Bien. En effet, il y a toujours des besoins et nous sommes là pour mettre en concordance un vendeur et un acheteur.

• Quelles évolutions de carrière sont envisageables ?

Georges Suréna : Un négociateur confirmé chez Impact Immo, a différentes opportunités de carrière : il peut espérer devenir animateur d’agence, responsable de secteur ou même directeur d’agence en licence de marque. A condition bien sûr qu’il en ait la volonté.

• Quels conseils donneriez-vous à un jeune intéressé par ce métier ?

Georges Suréna : Je lui dirais : Aie de l’ambition, de l’audace, sois passionné, et surtout de ne compte pas tes heures car celles-ci sont passées au service de la clientèle.