Dans le cadre de ses deux Masters, le CESCI à fait de l’alternance un véritable passeport pour les fonctions internationales puis pour les métiers du marketing et du commerce électronique.

Depuis 1980, le CESCI, Centre d’Etudes Supérieures du Commerce International, qui était essentiellement centré sur le Commerce international, a fait la différence grâce à sa connaissance pointue des besoins des entreprises.

« Notre action est née du constat  d’un manque réel de collaborateurs de haut niveau formés à l’international.

Parce que les défis internationaux que doivent relever les entreprises sont de plus en plus complexes, nous nous sommes attachés à articuler toutes nos formations autour de quatre clefs incontournables : la culture internationale, les compétences techniques export, les méthodes d’implantation à l’étranger, et surtout l’acquisition de comportements adaptables et dynamiques » explique Mr Adhéra, directeur du Centre.

Une pédagogie adaptée aux enjeux de l’international

« La concurrence internationale confronte les entreprises de toutes tailles à des formes nouvelles d’opérations commerciales, financières, logistiques et leur impose des stratégies largement basées sur des coopérations, des alliances, des transferts de technologie ou des délocalisations.

Il y a donc un véritable besoin de “Managers” d'Affaires Internationales qui sachent analyser les situations économiques et politiques, gérer les risques, s’adapter aux cultures, concevoir des montages financiers et contractuels adaptés aux caractéristiques des marchés, maîtriser les opérations commerciales liées aux nouvelles conditions du développement international » observe Myriam Dimovic, chargée des relations et des partenariats avec les entreprises.

Au plan pédagogique, l’enseignement confié à des praticiens d’entreprises et des professionnels du commerce international, permet d’apporter non seulement des compétences techniques et commerciales mais aussi une vraie culture internationale (incluant les mentalités, les façons d’être, les goûts des clients ou consommateurs étrangers).

Pour l’international : Le Master en Management des affaires internationales

L’objectif  de ce Master est de former des managers de la fonction internationale qui maîtrisent à la fois les processus de commercialisation à l’étranger et la gestion des opérations internationales.

En une année ils seront donc initiés aux concepts du management international, formés aux techniques d’actions commerciales de l’exportation, entraînés à la conduite de négociations commerciales en milieu international et préparés aux méthodes de gestion et d’administration des échanges internationaux.

Ils pourront ainsi valider leur cursus par un titre homologué par l’état au plus haut niveau.

Pour la nouvelle économie Le Master en Marketing et Commerce Electronique

Fort de plus de 130 contrats en alternance pour ses étudiants en Master de management des Affaires Internationales, et dans le cadre d’un partenariat avec CYBERLOG, organisme spécialisé dans la formation de Web Masters, le CESCI ouvre dès Octobre 2000 son Master en Marketing et Commerce Electronique.

Son objectif est de doter les étudiants d’une maîtrise des Nouvelles technologies de l’Information et de la Communication et de leurs applications marketing et commerciales. Ils accéderont ainsi à des fonctions de Responsable marketing on-line, Chef de produit, Chef de marché commerce électronique, responsable de site internet...

Un objectif : l’intégration  en entreprise

Le CESCI s’est doté d’un service permettant de multiplier les partenariats avec des entreprises. « Les chargés de relations Entreprises » sont des interlocuteurs privilégiés qui sont là pour mettre les étudiants en contact avec des sociétés et leur offrir des solutions adaptées dès le début de leur formation au CESCI ».

En effet, chaque étudiant à la possibilité de choisir entre deux formules pédagogiques : La formule « Alternance » qui après une première phase de formation intensive, permet la prise en charge de missions dans une entreprise, en alternance avec des séminaires d’approfondissement au CESCI. 

La formule « Temps plein » qui débute comme la précédente, offre ensuite la possibilité de réaliser soit une véritable étude « Pays/Produit » puis un stage d’application, éventuellement à l’étranger, soit un « Projet » de création de site internet.

Les profils requis

L’admission est ouverte aux candidats motivés par les activités internationales ou pour le commerce electronique et possédant une bonne pratique de l’anglais. Une 2ème langue est très largement souhaitée à l’international et une aisance informatique nécessaire pour l’e-business.

Deux types de profils sont privilégiés :

- Les « Jeunes diplômés » bac+4 minimum. Durant tous le Cycle ils bénéficieront du statut “Etudiant”, qu’ils soient inscrits en formule “Alternance” ou en formule “Temps Plein”.

- Les  « Professionnels » issus d’une entreprise et justifiant d’une expérience d’au moins deux à trois années dans des fonctions commerciales, techniques ou de gestion.

« Par ailleurs, cette formation nécessite des qualités indispensables telles que l’adaptabilité, le goût pour la communication interculturelle, l’ouverture et la curiosité d’esprit, l’autonomie et un sens aigu des responsabilités », ajoute Myriam Dimovic.

Comment se passe le recrutement

 A ce niveau, l’admission est vraiment sélective : un dossier qui est passé à la loupe, des tests qui servent d’éliminatoires et un entretien qui permet d’écrémer.

Non pas sur des “connaissances” mais sur des aptitudes, des motivations et surtout une bonne capacité de communication.

A partir de là, et en une année, le chemin est ouvert tant aux futurs Directeurs Export ou Consultants Internationaux qu’aux pros du Webmarketing et de l’e-business...