Le papy-boom va ouvrir environ 189 000 postes de cadres commerciaux d’ici 2015. Ce terme générique désigne les acheteurs, responsables commerciaux, consultants, chefs de projet, responsables supply chain, responsables d’affaires et chefs de produit. Dans un climat de forte concurrence, les entreprises ne pourront pas se passer de ce type de profils, en particulier dans le secteur des services (logistique, conseils…), du e-business et de l’industrie.

Le profil des postulants : diplôme de bac + 5 obtenu dans une école de commerce ou ingénieur.

156 000 embauches de commerciaux à niveau bac + 2 sont également à prendre en compte. C’est le cas des métiers de vendeur, chef de rayon, technico-commercial, représentant du commerce, attaché commercial.

Il existe différents diplômes :

-       BTS "MUC" (Management des Unités Commerciales) et BTS "NRC" (Négociation et Relation Client) : les plus prisés

-       BTS (Brevet de Technicien Supérieur)