Pourquoi faire appel à un cabinet de recrutement pour intégrer le marché du travail comme commercial ou pour faire évoluer sa carrière, en capitalisant sur ses expériences et en bénéficiant de la forte reprise des embauches dans ce secteur ? Voici les raisons pour lesquelles vous devriez envoyer votre CV à Norma Performances.

Créé voilà plus de cinq années, Norma Performances est un cabinet de recrutement spécialiste en recrutement de fonctions commerciale et marketing.

Aujourd'hui composé de 7 consultants, de 3 chargés de recherche et de deux collaborateurs en charge de son  développement, il assure le recrutement de plus de 300 postes par an, et connaît actuellement une forte progression des de­mandes de la part de ses entreprises partenaires.

Spécialiste des fonctions commerciale et marketing

"Aujourd'hui il ne suffit plus seulement d'avoir les bons produits, les meilleurs services ou des prix compétitifs pour se positionner en leader ou conquérir de nouveaux marchés !

Il faut impérativement une force com­merciale active efficace et structurée" rappelle Erik Mörch, Directeur Associé de Norma Performances. 

C'est avec cette approche que le cabinet de recrutement a su fidéliser de nombreuses entreprises développant une force de vente plus ou moins importante.

L'objectif du cabinet est d'apporter un réel partenariat dans la recher­che et l'intégration de collaborateurs expérimentés, dy­na­miques et efficaces.

" Si nous parvenons à fidéliser nos entreprises partenaires, c'est grâce à notre écoute attentive de leurs besoins, à notre rapidité, notre précision et notre rigueur dans nos recrutements.

Nous nous devons d'accompagner nos partenaires dans leurs succès, leurs développements et recruter pour eux  les hom­mes et les femmes qui en seront les promoteurs." précise Erik Mörch.

La tendance actuelle est très favorable au recrutement de commerciaux. Vous l'avez déjà certainement entendu, la France manque cruellement de commerciaux.

Avec les indicatifs économiques plutôt satisfaisants de cette année, les entreprises redémarrent des projets de développement économique.

Or pour se développer, il faut toujours vendre. Tout nouveau produit nécessite une organisation commerciale puissante. La moindre start up est avant tout confrontée à des priorités de développement commercial.

Voilà pourquoi la tendance est aujourd'hui excellente pour les commerciaux de valeur. Alors que ces dernières années les bons commerciaux restaient raisonnables et se satisfaisaient de leur situation, ils peuvent maintenant être à l'écoute du marché du travail, car les opportunités sont aujourd'hui nombreuses.

"En tant que cabinet de recrutement, partenaire de nos clients, nous menons aussi bien des missions de recrutement pour le renouvellement des forces de vente (exemple de CWS ou Inmac Warehouse), que des missions pour des créations de force de ventes au sein de start up (Exemple de VRM), ou des recherches de candidats à la dimension commerciale et marketing suffisamment forte pour mener à bien des développements au sein de structures puissantes (Exemple de DEKRA).

Voilà pourquoi nous conseillons à tout candidat de valeur d'adresser en priorité son CV et ses ambitions aux cabinets de recrutement comme Norma Performances, qui, spécialisés dans le secteur commercial, ont forcément des challenges commerciaux intéressants à proposer à un candidat de valeur".

Les domaines de recrutement de Norma Performances

La majorité des recrutements de Norma Performances s'opèrent dans les domaines commerciaux et du marketing, même si le cabinet assure également des recrutements pour des fonctions administratives et financières ( D.A.F., contrôleurs de gestion, chefs comptables, secrétaires de direction, secrétaires spécialisées, etc...).

Les profils de candidats recherchés concernent tous les postes du commercial, du directeur commercial au chef de zone export, de l'attaché commercial à l'ingénieur commercial ou à l'ingénieur d'affaires, du directeur de magasin à l'a­che­teur, ou au responsable de la promotion des ventes.

La diversité des postes proposés en marketing est également importante, puisque Norma Performances recher­che aussi bien des directeurs marketing, des chefs de grou­pes, des responsables merchandising ou des assistants marketing...

Norma Performances intervient régulièrement dans les domaines suivants : Agro-alimentaire, Alimentaire, Auto­mobile, Banque et Finance, Biens d'Equipe­ment, Bu­reau­tique, Edition, Industrie, Informatique, Mobilier, Outil­lage, Service.

Tous les consultants de Norma Performances sont issus directement des secteurs commerciaux ou marketing.

S'imprégnant de la culture de l'entreprise partenaire, ils déterminent les spécificités du poste recher­ché, en apprécient les difficultés et soumettent un plan de recrutement, en tenant compte des différentes varia­bles ainsi que de l'environnement  de l'entreprise partenaire.

Pour assurer une prestation rapide (le délai proposé pour l'accomplissement d'une mis­sion de recrutement est de 3 semaines), Norma Performances effectue des recherches actives par appro­che directe, par annonce presse, spécialisée ou grand public, par ciblage sur la candidathèque du cabinet.

Grâce au grand nombre de missions de recrutement entreprises par le cabinet, les consultants ont constitué une candidathèque (base de données de CV), réactualisée en permanence, forte de plus de 5000 CV de candidats à la recherche d'un poste ou d'une évolution dans les domaines du commercial ou du marketing.

Chaque CV reçu, est systématiquement étudié et enregistré sur la base de donnée de CV. Chaque CV est indexé selon des critères permettant de mener des recherches de profils de candidats de façon très réactive, à chaque nouvelle mission de recrutement confiée au cabinet.

La mise à jour des informations de la candidathèque est assurée par une équipe de trois chargées de recherche.

Internet prend une place de plus en plus importante dans la recherche de candidats. Le cabinet consulte régulièrement les bases de données de CV déposés sur Internet et propose, depuis peu de temps, les opportunités de postes à pourvoir, directement sur son propre site internet www.normaperformances.com.

Vous pouvez d'ores et déjà saisir directement votre CV sur le site du cabinet.

Objectif : faciliter la pré-intégration

"Un recrutement réussi va au delà de la prise de fonctions. Dans le cadre de notre prestation, nous préparons les conditions nécessaires à la pré-intégration harmonieuse du futur collaborateur de l'entreprise, précise Erik Mörch. Nous proposons ainsi un véritable service "clé en main".

Il comprend outre la phase d'approche directe, d'annonce presse ou de ciblage sur fichier, outre les entretiens individuels successifs, un stage proposé au candidat, au cours duquel nous nous assurons de l'adéquation des candidats au poste et à l'environnement.

A l'issue de ce stage, nous évaluons les compétences et analysons les motivations du candidat et proposons au recruteur une analyse comportementale et de sa personnalité."

Ainsi, un candidat sélectionné pour un poste de commercial, se voit proposer un stage, en général d'une journée, au cours duquel il est mis en situation, et est con­fronté aux situations commerciales régulièrement rencontrées dans le poste.

Au cours de ce stage, très convivial sur la forme, le candidat est analysé sans complaisance. Ainsi, la motivation de ce dernier est-elle validée par son volontarisme et ses attitudes face aux réalités.

Accompagné par un consultant de Norma Perfor­mances, cette confrontation avec le terrain permet au cabinet de présenter un taux de réussite de 98% des candidats, confirmés à la fin de leur période d'essai.

Comment se passe le recrutement ?

Suite à la sélection de son CV, le candidat est convo­qué pour passer deux entre­tiens avec deux consultants diffé­rents. Un entretien télé­pho­nique préalable à la con­vocation est sélectif.

L'un des deux entretiens a pour objectif la validation des compétences du candi­dat, l'autre s'attache à iden­tifier ses capacités re­la­tionnelles.

En fonction des postes pro­posés, des entre­tiens de groupe peu­vent être orga­nisés. Les objectifs de ces premiers entretiens étant de bien évaluer les candidats au profil de pos­te, d'analyser leurs motiva­tions person­nelles et pro­fes­sion­nelles.

A l'issue de ces entretiens, une première sélection est assurée et débouche sur un stage de pré-intégration, allant d'une journée à 2 ou 3 jours. Durant ce "stage", le candidat est mis en si­tuation commerciale et con­flictuelle.

En fonction de la nature du poste, des tests peuvent être réalisés et des jeux d'improvisation filmés peuvent être orga­nisés. Les consultants ont recours à d'autres techni­ques com­plé­mentaires com­me des tests écrits ou oraux, des études grapho­logiques, etc...

A l'issue de ce stage, qu'il soit retenu ou non, le candidat bénéficie des con­clusions verbales de l'ana­lyse des consultants de Norma Performances. (Iden­tification des valeurs du candidat, détermination d'objectifs de progrès).

"Les candidats apprécient énor­mément l'entretien pos­­­térieur à la journée de sé­lection passée avec nos consultants. Cet entretien vérité éclaire toujours le candidat, dans la définition et l'expression de son projet professionnel.

Nombreux sont les candidats qui, mê­me non retenus, nous ont manifesté une recon­nais­sance pour le temps que nous leur avons consacrés.

De cette étape-vérité dé­pend l'optimisation du taux de réussite des candidats que nous présentons, à l'is­sue de la période d'es­sai." précise Erik Morch.

Fort de cette sélection, Norma présente alors 2 ou 3 candidats à l'entreprise qui procède à une série d'en­tretiens, et sélectionne le meilleur candidat, en tenant compte de l'avis et des observations des consul­tants de Norma Perfor­mances.

Cette démarche, est menée de façon très dynamique, puisque Norma s'engage à accomplir sa mission de recrutement en 3 semaines, à compter de la signature du contrat avec l'entreprise. Le candidat est ainsi assuré d'avoir une réponse très rapide suite à ses divers entretiens.

Si vous êtes intéressé par la fonction commerciale, ou si vous souhaitez capitaliser sur vos dernières expé­riences pour tirer parti de l'embellie économique ac­tuel­le, adressez rapidement votre CV à Norma Perfor­mances.

Actuellement, ils assurent le recrutement de plus de 80 missions pour des profils très diversifiés. Contactez les vite à l'a­dresse ci-dessous :