Vous êtes commercial dans l’âme, ambitieux. Vous voulez travailler dans un cadre motivant qui vous propose des perspectives de carrières. Découvrez les opportunités proposées par Tryba.

En 1980, Johannes TRYBA, Maître Menuisier, crée TRYBA Fenêtres-Portes à Gunder-shoffen. L’unité de production occupe alors un atelier de 1200 m2, emploie 20 personnes, et produit 30 fenêtres par jour.

Histoire d’une réussite.

Dès lors, tout va très vite.

En 1984 TRYBA dessine sa première gamme de profilés, implante ses premiers Espaces Conseils en France et met en place le réseau de concessionnaires. En 95, TRYBA crée sa propre unité de vitrages isolants certifiés CEKAL.

Depuis 96, la société s’est centrée sur un fort développement par acquisitions d’entreprise, qui a accéléré d’autant la croissance déjà forte de son activité.

Aujourd’hui, TRYBA se place au deuxième rang du marché de la menuiserie en Europe. 3500 fenêtres et 80 portes, en PVC - bois et alu - sont fabriquées chaque jour dans les trois usines de France, les deux usines suisses et les trois usines allemandes.

Outre les fenêtres, l’usine implantée en Haute Saône produit quotidiennement 400 volets roulants.

 6,9 millions d’unités vendues

La France est le quatrième marché européen en nombre de fenêtres vendues, avec 6,9 millions d’unités. Principale-ment à destination de l’habitat privé - 80% des fenêtres vendues équipent des logements - le marché français présente néanmoins un très fort potentiel eu égards à l’importance de ses marchés limitrophes (Allema-gne : 22 millions d’unités, Grande Bretagne : 13 millions d’unités et Espagne : 9 millions d’unités).

La bonne tenue du marché de la réhabilitation en France, la reprise du marché de la construction et le renouvellement des fenêtres installées dans les années 50, incitent les professionnels à tabler sur une croissance du secteur de quelques 30% ! La fenêtre PVC, à laquelle TRYBA a su donner ses lettres de noblesse, bénéficie de cet engouement nouveau.

140 Espaces Conseils répartis dans toute la France.

A la fois fabricant et distributeur de ses produits depuis sa création, TRYBA développe sa force d’une union porteuse entre une enseigne de qualité et un réseau de concessionnaires motivés et performants.

Depuis 1984, le réseau de revendeurs TRYBA est organisé selon le principe des concessions. « Nous avons fait le choix de recruter des entrepreneurs indépendants, car ils sont garants de meilleures performances » précise Johannes Tryba.

L’entreprise envisage de dépasser le nombre de deux cent cinquante concessions implantées en France.

Les points de vente TRYBA ont pris le nom d’ « Espace Conseil ». Points de contacts et d’information des clients, ils sont essentiels à la bonne visibilité de la marque.

Depuis l’implantation du premier « Espace Conseil », en 1992, 139 autres Espaces ont vu le jour sur tout le territoire national.

 La Qualité, préoccupation majeure de Tryba

Les tempêtes d’une rare violence qui ont ravagé la France en 1999 ont contribué à la réussite de TRYBA. En effet, dans certaines régions, les dégâts causés aux bâtiments sont considérables, mais les fenêtres TRYBA ont résisté à la fureur des bourrasques.

Autant dire que l’entreprise a rapidement exploité commercialement cette illustration de la qualité de ses produits.

L’entreprise a en effet mis en place une démarche qualité rigoureuse, déclinée de la conception des produits jusqu’à leur pose, en passant par toutes les étapes intermédiaires. Objectif : développer des produits qui suscitent une satisfaction totale chez les clients et leur assure une prestation de service de qualité.

Une charte de qualité a ainsi été déclinée en dix points, où chacun d’entre eux définit un moment fort de la relation avec le client, pour une confiance renforcée (voir encadré ci-contre).

Ce dispositif, assorti de tests permanents des unités produites et du strict respect des certifications techniques, permettent aux concessions de proposer une prestation toujours d’excellente qualité.

Un esprit de service garant du « sur-mesure »

Chez TRYBA, le service consiste d’abord à être à l’écoute du client. Tout est mis en œuvre pour bien comprendre ses besoins, le conseiller et lui proposer les solutions les mieux adaptées à ses attentes.

L’entreprise propose à chaque particulier de réaliser, à son attention, des menuiseries « cousues main ».

Le « sur-mesure » est la raison d’être du groupe. Pour s’assurer de la bonne exécution des commandes, la logistique joue un rôle très important.

Prise des mesures au millimètre, traitement individualisé des commandes, avertissement sur la date de livraison, planification de la pose en conséquence, telles sont les principales étapes du circuit de production d’une commande.

Toute l’entreprise est mobilisée pour assurer une prestation de qualité.

Devenez commercial TRYBA, développez une démarche conseil

Rattaché à un concessionnaire TRYBA et sous la responsabilité d’un animateur des ventes, le Commercial TRYBA prend en charge un secteur exclusif. Respon-sable de son secteur, il en a la totale exploitation commerciale, et suit ses clients jusqu’à la pose.

Il mène des actions de prospection d’une clientèle de particuliers et bénéficie de contacts fournis par TRYBA.

Ses actions s’inscrivent dans le déploiement, par TRYBA, de nombreux concepts marketing à même de le soutenir efficacement sur le terrain.

Le profil recherché

Pour réussir à ce poste, il faut être un véritable vendeur dans l’âme et justifier d’une première expérience de vente directe auprès des particuliers.

De niveau Bac à Bac+2, les futurs commerciaux TRYBA sont amenés à développer une vente conseil. Une bonne approche commerciale et une sensibilité technique sont donc des atouts importants pour la bonne réussite de la mission.

Enfin, il faut savoir évoluer professionnellement dans un environnement fortement concurrentiel, tout en disposant néanmoins de nombreux atouts pour réussir.

TRYBA est en effet une entreprise qui valorise la performance commerciale, le goût du challenge et la dynamique de vente.

Elle met en place d’importants moyens marketing et publicitaires pour permettre à ses commerciaux de réussir.

Le Forum emploi TRYBA, avec NORMA PERFORMANCES

Pour faire face à son développement, l’entreprise organise, en partenariat avec NORMA PERFORMANCES, plusieurs forums emploi, dans toute la France, afin de rencontrer des commerciaux de talents au cœur de leur région.

Nous avons décidé d’aller à la rencontre des candidats, précise Laurent GOUSSET, Directeur du développement et des opérations commerciales de Norma Performances.

L’objectif de notre mission consiste à communiquer tant sur un plan national que régional afin de bénéficier d’un maximum de candidatures autour d’un événementiel que constituera notre opération de recrutement « Autour de France ».

La réussite de notre action dépendra de notre capacité à mobiliser, motiver et sélectionner les futurs collaborateurs de TRYBA.

Elle s’appuiera sur une campagne de communication RH d’envergure utilisant une grande variété de médias. »

Les dates des différents forums sont les suivantes : le 15 mai à Paris, le 29 mai à Rennes, le 12 juin à Bordeaux, le 26 juin à Marseille/Aix, le 10 juillet à Lyon et le 24 juillet à Lille.

Qui est NORMA PERFORMANCES

NORMA PERFORMANCES est un cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions commerciales et marketing.

Il a pour objectif de proposer à ses entreprises clientes un réel partenariat dans la recherche et l’intégration de collaborateurs expérimentés, dynamiques et efficaces.

« Aujourd’hui, il ne suffit plus seulement d’avoir les bons produits, les meilleurs services ou des prix compétitifs pour se positionner en leader ou conquérir de nouveaux marchés, précise Laurent GOUSSET.

Il faut impérativement une force commerciale active, efficace et structurée. Notre objectif : favoriser les futures réussites commerciales et le développement de nos entreprises clientes en recrutant ceux qui en seront les promoteurs. 

Tous les consultants de Norma Performan-ces sont issus directement des secteurs commerciaux, marketing, financiers…

S’imprégnant de la culture de l’entreprise cliente, ils déterminent les spécificités des postes recherchés, en apprécient les difficultés et soumettent un plan de recrutement qui tient compte de l’environnement de l’entreprise.

« Une concertation permanente et une confiance totale régissent nos relations avec nos clients. Il s’agit d’un véritable partenariat », poursuit Laurent GOUSSET, comme nos clients, nous avons l’esprit d’entreprise et pour maître mot : la Réussite ».

Comment se passe le recrutement ?

Les candidats sont rencontrés à l’occasion des différents forums de recrutement TRYBA. Pour y participer, ils doivent au préalable adresser leur curriculum vitae, ainsi qu’une lettre de motivation et une photo au service de recrutement de Norma Performances (voir adresse ci-dessous).

Ils peuvent également poser leur candidature par e-mail ou sur le site de Norma Performances. Les candidats sélectionnés seront alors convoqués sur les forums emploi TRYBA, dans leur région, et pourront au cours d’une seule et même journée, franchir toutes les étapes du recrutement en rencontrant à la fois des consultants du cabinet de recrutement et les responsables commerciaux de TRYBA.