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- Autres (1846)
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Formation Licence pro Management des activités commerciales – parcours Management des équipes commerciales
Infos sur l'établissement
Adresse: 15 rue Sarrette 75014 Paris
Téléphone: 01 40 52 28 70
Email: Non communiqué
Fiche établissement: Voir la fiche complète
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Description de la formation
Objectifs de formation
Le titulaire de la Licence pro Management des activités commerciales, parcours Management des équipes commerciales exerce ses fonctions en tant que collaborateur commercial en BtoB.
Il est capable d’évoluer vers des postes de manager d’équipe et de gestionnaire d’un centre de profit.
Il doit être capable de :
- développer un portefeuille clients en maîtrisant les techniques de négociation,
- maîtriser les outils de gestion (CRM),
- animer la relation commerciale en créant des outils et supports de communication,
- effectuer des analyses pour mesurer la qualité de la relation client,
- appliquer la stratégie commerciale de l’entreprise.
Type de contrat
Contrat d'apprentissage de 1 an.
Rythme d'alternance
1 semaine en formation/3 semaine en entreprise.
Programme de la formation
Matières professionnelles
- UE 1 Management stratégique et opérationnel
- UE 2 Relation client
- UE 3 Management des compétences / RH
- UE 4 Management des centres de profit
- UE 5 Pratiques professionnelles – alternance
- UE 6 Projet tutoré
Matières générales
- Expression et communication écrites et orales
Méthodes mobilisées
Cours magistraux, études de cas, ateliers professionnels, travail collaboratif, environnement numérique de travail.
Modalités d’évaluation
- Contrôle continu
- Projet tutoré avec soutenance
- Contrôle terminal avec soutenance d’un mémoire universitaire en fin d’année
Conditions d’admission et pré-requis
- Bac+2 ou 120 ECTS : DUT TC et GEA / BTS NDRC / BTS Commerce international ou L2 AES, droit, gestion, économie
- Dépôt des candidatures par internet à partir de mars sur le site de l’IUT
- Sélection des candidats sur dossier
- Tests de positionnement / Entretien individuel
- Admission définitive à la signature d’un contrat en alternance.
Débouchés professionnels & parcours post-diplôme
Métiers
Manager commercial des forces de vente, animateur des ventes, commercial grands comptes, chef des ventes, responsable des ventes, directeur régional des ventes, chef d’agences commerciales.
Secteurs d’activité
Commerce de gros et commerce de détail à l’exception du secteur des automobiles et des motocycles.
Suite de parcours post-diplôme
-
Insertion professionnelle
-
Master professionnel universitaire
-
École de commerce
-
IEA
https://www.cerfal-apprentissage.fr/formation/licencepro-management-activites-commerciales/
Formations du même établissement
- Licence pro Métiers du décisionnel et de la statistique - Mention Web Analytics
- Licence Informatique - Parcours Systèmes d’information et introduction à la sécurité informatique
- Diplôme de Comptabilité et de Gestion (DCG)
- Licence pro Management des activités commerciales – parcours Management des équipes commerciales
- Licence pro Métiers du numérique - Parcours Conception, rédaction et réalisation web
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