Le titulaire de la Licence pro Management des activités commerciales, parcours Management des équipes commerciales exerce ses fonctions en tant que collaborateur commercial en BtoB.
Il est capable d’évoluer vers des postes de manager d’équipe et de gestionnaire d’un centre de profit.

Il doit être capable de :

• développer un portefeuille clients en maîtrisant les techniques de négociation,
• maîtriser les outils de gestion (CRM),
• animer la relation commerciale en créant des outils et supports de communication,
• effectuer des analyses pour mesurer la qualité de la relation client,
• appliquer la stratégie commerciale de l’entreprise.

• UE 1 Management stratégique et opérationnel
• UE 2 Relation client
• UE 3 Management des compétences / RH
• UE 4 Management des centres de profit
• UE 5 Pratiques professionnelles – alternance
• UE 6 Projet tutoré

Expression et communication écrites et orales.

Équivalence ECTS : 180 ECTS

Cours magistraux, études de cas, ateliers professionnels, travail collaboratif, environnement numérique de travail.

Contrôle continu
Projet tutoré avec soutenance
Contrôle terminal avec soutenance d’un mémoire universitaire en fin d’année.

• Bac+2 ou 120 ECTS, DUT TC et GEA. BTS NRC, BTS Commerce international, L2 AES, droit, gestion, économie.
• Dépôt des candidatures par internet à partir de mars sur le site de l’IUT
• Sélection des candidats sur dossier
• Tests de positionnement / Entretien individuel
• Admission définitive à la signature d’un contrat en alternance.

Manager commercial des forces de vente, animateur des ventes, commercial grands comptes, chef des ventes, responsable des ventes, directeur régional des ventes, chef d’agences commerciales.

Commerce de gros et commerce de détail à l’exception du secteur des automobiles et des motocycles.

• Insertion professionnelle
• Master professionnel universitaire
• École de commerce
• IEA