Responsable de clientèle en transaction immobilière
Description
- Réalise des transactions immobilières et/ou foncières (location, vente) et conseille des clients sur les possibilités d'acquisition, de location, de vente selon la législation de l'immobilier.
- Peut être spécialisé dans un domaine (immobilier d'entreprise, de commerce, ...).
- Peut diriger une agence immobilière ou un réseau d'agences.
Accès
- Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 (BTS/DUT) à Master (M1, diplôme d'école de commerce, Master professionnel, ...) dans les secteurs de l'immobilier, de l'action commerciale ou du droit.
- Il est également accessible avec une expérience professionnelle dans la vente de biens immobiliers (fonds de commerce, terrains agricoles et viticoles, ...) sans diplôme particulier.
- La carte professionnelle «Transaction sur immeubles et fonds de commerce» délivrée par le Préfet et soumise à renouvellement annuel est exigée pour exercer en nom propre.
- Un casier judiciaire exempt de toute mention contradictoire est requis.
Conditions
- L'activité de ce métier s'exerce en indépendant ou salarié au sein d'agences immobilières, de cabinets d'administration de biens immobiliers, de promoteurs constructeurs, de cabinets de courtage immobilier, ... en contact avec la clientèle et différents intervenants (propriétaires, architectes, banquiers, ...).
- Elle peut impliquer des déplacements.
- Elle peut s'exercer les fins de semaine.
- La rémunération est constituée d'un fixe et d'un pourcentage lié aux transactions ou de commissions (statut d'indépendant).
Emploi
Activités
- Rechercher les biens immobiliers, les terrains et prospecter les clients
- Evaluer la valeur d'un bien immobilier et conseiller le client sur les améliorations et les obligations réglementaires
- Réaliser le descriptif de présentation et de valorisation du bien immobilier (plan, photos, ...) et les actions de promotion commerciale
- Présenter un bien immobilier à un client et informer sur les modalités d'acquisition
- Négocier et arrêter la transaction immobilière, recueillir les informations et documents (revenus, mandats, ...)
- Assister et conseiller le client jusqu'au terme de la transaction (plan de financement, obtention de documents administratifs, ...)
- Réaliser une transaction immobilière de : Biens en multipropriété, Fonds de commerce (reprise, ...), Immobilier de vacances et de loisirs, Locaux professionnels (bureaux, entrepôts, ...), Terrains à bâtir, Terrains agricoles, viticoles, forestiers
- Effectuer des transactions immobilières de : Location, Vente
- Expertiser des biens immobiliers et déterminer une valeur vénale, locative
- Monter des dossiers financiers d'acquisition de biens immobiliers
- Suivre et analyser le marché immobilier
- Proposer et contractualiser des prestations de gérance immobilière (syndic, gérance de copropriété, ...)
- Effectuer le suivi administratif et comptable d'une structure
- Coordonner l'activité d'une équipe ou diriger une structure
Compétences
- Droit immobilier
- Fiscalité
- Techniques de vente
- Marché de l'immobilier
- Procédures de transaction immobilière
- Techniques commerciales
- Réglementation de la copropriété
- Eléments de base en gestion comptable et administrative
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Source: Pôle Emploi
Avec l'aimable autorisation de notre partenaire Pôle Emploi Ile-de-France
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