Responsable marché entreprise
Description
- Réalise l'étude, la conception et la mise sur le marché de produits bancaires selon la stratégie et l'offre commerciale globale de la banque et la réglementation bancaire.
- Peut définir un plan média, rendre décision sur l'octroi de crédits.
- Peut coordonner une équipe.
Accès
- Ce métier est accessible avec un Master (Master professionnel, grandes écoles, ...) en ingénierie financière, commerce, ... complété par une expérience professionnelle dans le secteur de la banque ou des marchés financiers.
- La pratique de l'anglais peut être exigée.
Conditions
- L'activité de ce métier s'exerce au sein de sièges sociaux de banques, de délégations régionales bancaires en relation avec différents services (marketing, communication, ...).
- Elle varie selon le type de structure (siège social, délégation régionale, ...) et le type de produit (épargne, placement, financement, ...).
Emploi
Activités
- Identifier les évolutions des produits financiers et des besoins des clients en fonction des données du marché bancaire
- Définir les caractéristiques de nouveaux produits, l'adaptation de produits existants
- Etudier la faisabilité économique et technique du produit sur le marché bancaire ciblé et déterminer le planning de lancement
- Définir et mettre en oeuvre des visites de clientèle, prospections, phoning, ...
- Suivre et analyser les indicateurs de performance des produits et proposer des ajustements
- Apporter un appui commercial et technique à des collaborateurs
- Développer des produits/services bancaires : Compte Epargne, Gestion de patrimoine, Monétique (moyen de paiement, ...), Placements boursiers, Plan Epargne, Prévoyance
- Développer des produits bancaires pour un type de clientèle : Entreprises, (PME / PMI), Particuliers, Professionnels (commerçants, professions libérales, ...)
- Définir une stratégie commerciale
- Elaborer et mettre à jour des outils de communication (lettre d'information, dossier produits, ...) sur différents supports (brochures, Internet, Intranet, ...)
- Définir un plan média (campagne publicitaire, publicité sur lieux de vente, ...) de lancement d'un produit, d'une gamme de produits
- Rendre décision sur des demandes de crédits dépassant les délégations des agences bancaires locales en fonction de l'analyse des risques
- Représenter la structure auprès d'instances de décision (conseil d'administration, ...) ou lors d'évènements (salons professionnels, ...)
- Coordonner l'activité d'une équipe
Compétences
- Calculs financiers
- Typologie des facteurs de risques financiers
- Economie des marchés financiers
- Marketing
- Réglementation bancaire
- Techniques de management
- Utilisation de logiciels d'édition multimédia
- Techniques de communication
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