Objectifs de la formation 

Le titulaire de la licence pro Management des activités commerciales parcours : Management des équipes commerciales exerce ses fonctions en tant que collaborateur commercial en BtoB.

Il est capable d’évoluer vers des postes de manager d’équipe et de gestionnaire d’un centre de profit.

Il est capable de :

• Développer un portefeuille clients en maîtrisant les techniques de négociation
• Maîtriser les outils de gestion (CRM)
• Animer la relation commerciale en créant des outils et supports de communication
• Effectuer des analyses pour mesurer la qualité de la relation client
• Appliquer la stratégie commerciale de l’entreprise

Programme   

La pratique du contrôle continu des connaissances pour l’attribution du diplôme implique la participation des
étudiants à tous les cours.

• UE 11 – Management stratégique et opérationnel (10 ECTS)
• UE 2 – Relation client (10 ECTS)
• UE 3 – Management des compétences / RH (10 ECTS)
• UE 4 – Management des centres de profit (10 ECTS)
• UE 5 – Pratiques professionnelles – Alternance (10 ECTS)
• UE 6 – Projet tutoré (10 ECTS)

Équivalence ECTS : 180 crédits ECTS

Méthodes mobilisées 

Cours magistraux, études de cas, ateliers professionnels, travail en mode projet, environnement numérique de travail.

Modalités d’évaluation 

• Contrôle continu
• Projet tutoré avec soutenance
• Mémoire universitaire avec soutenance

Niveau de recrutement

• Bac+2 ou 120 Ects
• DUT TC et GEA
• BTS NRC, BTS Commerce international
• L2 AES, droit, gestion, économie

Pré-requis

• Être éligible à l’apprentissage
• Avoir moins de 30 ans au moment de la conclusion du contrat

Conditions d’admission 

• Dépôt des candidatures par internet à partir de mars via eCandidat, sur le site de l’IUT : www.iut.parisdescartes.fr
• Sélection du dossier par le référent universitaire
• Entretien avec le référent universitaire et le CFA Cerfal – Campus Montsouris

Suivre cette formation : 

https://www.campusmontsouris.fr/formation/licence-pro-management-activites-commerciales/